近日德柔電纜接受《港口設(shè)備》雜志的專(zhuān)訪：

1.
《港口設(shè)備》雜志：

  您好！非常高興您能接受《港口設(shè)備》雜志的專(zhuān)訪，我們知道德柔電纜公司在移動(dòng)電纜行業(yè)具有較高的知名度，在整個(gè)電纜行業(yè)不是很景氣的大背景下貴公司是如何突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？
《德柔電纜》：

  市場(chǎng)不景氣的情況下，越來(lái)越多的用戶更關(guān)心成本，更關(guān)心性?xún)r(jià)比，也有時(shí)間關(guān)注電纜使用壽命以及質(zhì)量，這對(duì)德柔是個(gè)機(jī)遇。我們通過(guò)高品質(zhì)，讓客戶用的放心，通過(guò)較低的價(jià)格，更好的服務(wù)，讓客戶得到更大的增值，成本優(yōu)勢(shì)，貨期優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這些在德柔得到了充分的發(fā)揮，這是競(jìng)爭(zhēng)者很難做到的。

2.
《港口設(shè)備》雜志：

  請(qǐng)寇總介紹一下貴公司的產(chǎn)品主要在哪些行業(yè)應(yīng)用，使用情況如何？
《德柔電纜》：

  我們的產(chǎn)品主要涵蓋港口機(jī)械、物流搬運(yùn)設(shè)備、自動(dòng)化流水線、工業(yè)機(jī)器人、礦用設(shè)備、CNC加工中心等加工設(shè)備，幾乎所有的高端設(shè)備制造廠家都是我們的客戶，因?yàn)槲覀儗?zhuān)注于高柔性電纜，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和優(yōu)良的性能要求較高，所以需要時(shí)間讓客戶考驗(yàn)我們，但是經(jīng)過(guò)多年的考驗(yàn)，我們經(jīng)受住了，得到了客戶的認(rèn)可，所以在這些領(lǐng)域使用的越來(lái)越多，口碑效應(yīng)很好，這個(gè)我們很值得驕傲。

3.
《港口設(shè)備》雜志：

  我們知道在移動(dòng)電纜及特種電纜方面客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求是比較高的，幾家外資品牌占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，貴公司的產(chǎn)品在技術(shù)、價(jià)格及售后服務(wù)方面具備哪些優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力？
《德柔電纜》：

  德柔的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力主要突出在幾個(gè)方面：
一、 性?xún)r(jià)比高：總體評(píng)估下來(lái)，德柔電纜的使用壽命和國(guó)際一線品牌差不多，有些場(chǎng)合可能更長(zhǎng)，但因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)有工廠，所以?xún)r(jià)格比較低；
二、 貨期短：進(jìn)口的一般在60天到90天，我們一般30天左右，常用的一些規(guī)格我們會(huì)有庫(kù)存，比如吊具電纜，拖鏈電纜等，可以在18小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；
三、 可定制化：在移動(dòng)電纜這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，國(guó)外的幾個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早，先入的優(yōu)勢(shì)很明顯，這對(duì)我們很不利。但他們也有一些先天或者說(shuō)很難克服的缺陷，移動(dòng)電纜對(duì)品質(zhì)的要求很高，客戶的使用場(chǎng)合各不相同，實(shí)際上都有一些定制化要求，國(guó)外的電纜沒(méi)辦法做到，而德柔電纜就可以，我們的工程師可以根據(jù)客戶的使用場(chǎng)合（有很多我們的工程師需要到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)）給出從材料到工藝的定制電纜，這樣電纜的使用壽命就會(huì)增加。
四、 周到的售前、售后服務(wù)：只要客戶提出要求，我們可以提供客戶一套解決方案，客戶可以節(jié)省很多時(shí)間，產(chǎn)品售出后，我們定期還有回訪，隨時(shí)監(jiān)控、了解客戶的使用情況。

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